完美体育开出天猫店一年多时期之后，Lululemon的线终结前现身中国大地，这隔绝其最初的入华作为（最早通过瑜伽Showroom进驻香港及上海）已相隔四年之久。而其亚洲总司理曾许下的“2015年上线中文网站”的信用到现正在还没完毕。

　　据相识，Lululemon是一个来自加拿大温哥华的运动衣饰公司，从女性瑜伽高端产物这个细分商场切入，消费群体定位为“新中产阶层”，他们对待价钱敏锐度不高，订正在意品德。其于2000年11月开设了第一家独立门店，到2007年公司上市。2007年到2008年间，Lululemon的出售额已到达3.5亿美元，成为“加拿大第一专业运动品牌”。

　　目前，Lululemon已正在环球具有越过300家门店。正在截至2016年10月30日的三个月中，净收入同比伸长13.5%至5.444亿美元，毛利润同比伸长24%至2.784亿美元，净利润同比上涨28.5%至6830万美元。集团正在九个月内的净利润同比伸长12.5%至1.672亿美元瑜伽用品，净收入同比伸长14.6%至15.5亿美元。

　　从近几个月的作为中能看出这个Lululemon对中国商场的希冀——除了于2016年12月中旬正在上海IFC国金核心、静安嘉里核心以及北京三里屯接连开出三家门店以表，此前还正在成都等地举办过大型运动，以试二三线月，Lululemon亚太区域一位高管公然流露，中国接下来会是一个生长重心，被公司赐与了很高巴望。其指出，中国的瑜伽风潮正正在振起，少少瑜伽课程变得卓殊火爆，人们也入手下手穿戴瑜伽服和紧身运动裤出门和同伙谋面。

　　了解师也指出，目前中国瑜伽商场的生长速率是美国的三倍。Nike、Adidas、Under Amour、迪卡侬等大型体育用品品牌纷纷推出运动内衣瑜伽用品、瑜伽服等产物，以至中国的南极人、浪莎也参加进来。Lululemon更是不行错过这个商场时机了。

　　2015年11月18日，Lululemon天猫官方旗舰店正式开业，供应瑜伽、跑步、息闲、锻练等类型的产物，约莫每两周会上架一次新品，并渐渐与北美商场同款上新。其官方曾指出，Lululemon的环球生长战术平素卓殊认真，开天猫店对待其进入中国商场卓殊首要，由于天猫平台密集了宏伟的中国新中产阶层群体，这与Lululemon客户定位非常吻合。

　　诚然，入驻天猫比开线下门店或者己方运营一个中文网站来得更大略，但这真的能帮帮Lululemon掀开中国商场么？特别是正在这个中高端瑜伽运动衣饰界限。要了然，Nike、Adidas正在中国然而有着多年深化骨髓的蕴蓄聚积，厥后者Under Armour也采用了看上去更有“赤心”的战术——线下门店、天猫店、京东店、中文官网等渠道齐发力，2015年还邀请NBA当红球星Stephen Curry来中国做品牌传播。

　　而掀开Lululemon天猫官方旗舰店，亿国动力网呈现，生意实正在有些冷静。从2015年11月到现正在一年多时期，品牌合怀仅有1300多个，总销量排名第一、第二的产物都是瑜伽垫，且最高销量也才2000多，良多主打产物月销量都是个位数，更有不少产物月销量为0。

　　订价方面，Lululemon的战术类似有些“过了”。比方，目前月销量较高的一款幼姐紧身运动长裤，天猫旗舰店的售价为850元公民币，Nike官方旗舰店好像产物售价正在400-600元之间，Under Armour官方旗舰店好像产物售价则正在500-700元之间。其他如幼姐根基款运动背心、运动Bra以至手艺含量较低的运动发带等产物价钱也高于Nike和Under Armour。与此同时瑜伽用品，Lululemon天猫店的产物售价简直是其英文官网的150-180%。

　　而正在社交媒体营销上，Lululemon目前的结果也不奈何可喜。亿国动力网查看其官方微博呈现，其账号开明于2016年11月25日，粉丝数仅有2000多。这跟动则几十万、上百万微博粉丝的Nike、Adidas没法比，厥后者Under Armour的官方微博粉丝也有29万。

　　另表，Lululemon微信公家号比来几个月（2016年11月-2017年1月）的头条著作简直都是几千个阅读量（最高6000多），且并非每天更新。比拟同期，Under Armour微信著作阅读量简直都正在1万以上，Adidas是数万级别，Nike更是常有10W+。

　　也许是认识到仅凭正在天猫开个店就思撬动中国商场过度纯真，Lululemon才姗姗来迟地开了三家内地线下门店。同时，它生气通过赞帮当地瑜伽老师、举办社区运动等式样，让更多中国消费者与品牌设备激情上的接洽。

　　遵轮回球商场调研机构Mintel的磋议数据显示，目前中国约莫有1000万人介入瑜伽研习，并以美国的三倍速率正在伸长。2015年双11当天天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服，瑜伽用品总体出售额同比伸长101%，是一起运动用品中同比增速最疾的分支。但瑜伽衣饰这个行业正在中国有着宏伟增量商场的同时，也面对着不成避免的激烈比赛。

　　除了Nike、Adidas、Under Armour这些国际运动大品牌以表，ZARA、H&M、优衣库等疾时尚品牌，维多利亚的隐藏、南极人、浪莎等内衣品牌都纷纷介入比赛，另有少少本土新兴的幼而美瑜伽品牌也来势汹汹。比方，2016年年合建设刚一年的瑜伽品牌Wake揭晓告终2000万元的A轮融资，hiyoga正在“卖货”的同时也不息发力带有媒体和培训机构属性的“瑜伽生涯馆”。

　　正在这种比赛白热化的境况下，商场正正在不息变革。遵循公然原料，中国的瑜伽衣饰商场渐渐走入时尚潮水。优卡莲CEO夏鹏程此前就指出，近一年来，人们对瑜伽服的寻觅，从三四年前风行的禅服，向运动、健身类型的打扮改观；面料上，疾干、弹力面料越来越受接待；颜色上，除了经典的口舌色以表，彩色印花特别受到青睐。hiyoga创始人王强也道到，现正在的瑜伽服将不再仅仅餍足教室利用，良多人将瑜伽服带入平时生涯，成了一种时尚健壮的符号。

　　比拟而言，Nike、Adidas这些运动大品牌正在中国扎根很深，具有通常的用户根源和品牌出名度；ZARA、H&M等疾时尚品牌则掌管着数目相当可观的年青一代消费人群；而Wake、hiyoga等瑜伽类专业品牌则依附短视频教学、直播、社交媒体营销、修瑜伽馆等本土化手法，火速霸占用户心智。而正在中国踟蹰好几年到现正在才入手下手真正作为的Lululemo，务必认识到风向仍旧变了，异日要奈何从这些比赛者手中抢走中国用户毫不是个大略的题目。四年了 加拿大第一瑜伽品牌Lululemon入华咋就不顺呢瑜伽用品