一条瑜伽裤，售价1080元，进入中国商场5年，一度超越阿迪达斯成为环球市值第二的运动打扮品牌。这即是运动界网红品牌lululemon。它很少为产物做告白，仅依赖社群营销就俘获了良多新中产女性的芳心，价钱虽高，但涓滴不影响群多的追捧。它是奈何告竣此番功劳的？

　　1998年，lululemon正在加拿大温哥华开业时，运动衣饰已有nike、adidas、puma等巨头林立，但它们闭键闭切的是竞技类运动，任事的也闭键是男性群体。尽量当时运动行业细分趋向昭着，但商场上并没有特意的女性运动服品牌。

　　lululemon的创始人发觉，跟着瑜伽运动潮的兴盛，上瑜伽课的女性都衣着跳舞服或跑步用的有氧健身服来上课。这些古代健身服面料较薄，会透出女性内衣的形态及图案，加之瑜伽手脚幅度大，也不是很便利。于是，lululemon的创始人找准了瑜伽服这个空隙，聚焦时尚瑜伽服的安排研发。lululemon便成了第一个特意做女性瑜伽服的品牌。

　　当时北美演习瑜伽的多是25-35岁，收入水准较高的“Super Girl”，她们看待衣饰的品德和时尚性哀求较高瑜伽用品，对价钱并不敏锐。lululemon便针对古代女性健身服的差错，正在面料改造的同时，完成了本来没有版型的运动裤的品类升级，新型瑜伽裤能更好地粉饰女性腿部线条。lululemon卖出的第一条瑜伽裤订价850元瑜伽用品，曾经推出就取得了大举追捧，到底谁会拒绝“新中产独立女性”这个标签呢？定位专家顾均辉滑稽地说道，看来攻占女人心远比揄扬产物好瑜伽用品，更有用。由于让别人拔取你，靠的是抢占心智。

　　跟着全民健身潮的兴盛，“康健存在”已成为一个大趋向。以维多利亚的隐私为代表的性感内衣品牌销量急转直下瑜伽用品，而以lululemon为代表的女性运动内衣则迎来了黄金时期。

　　2000年，lululemon依赖订价高达850元的瑜伽裤杀入北美商场，并刮起了瑜伽裤表穿的风潮，而正在lululemon火爆之前，没有女性会感到穿运动裤上街是件美丽的事儿。2007年，lululemon胜利登录纳斯达克上市，到2018年股价上涨了1072%，妥妥完成“十年十倍股”。于是，消费者心智中设立起了lululemon=瑜伽裤的认知，lululemon成了“瑜伽品牌”的代名词。这即是定位专家顾均辉所说的：专家型品牌才具成为同类产物的代名词瑜伽用品。

　　自2013年进入中国商场今后，lululemon最初对准北京、上海这些高势能区域的女性群体，邀请专业健身达人、瑜伽教员等KOL掌管品牌大使，将白领女性动作源点人群举办社群营销。

　　看待瑜伽喜爱者而言，lululemon瑜伽裤就像Dyson吹风机相通，是一种“贵而康健”的存在符号，具有它即是走正在了潮水上瑜伽用品。lululemon做对的一点是瑜伽用品，自进入中国商场，就给消费者营造了第一印象女性运动高端品牌。当前，正在瑜伽喜爱者群体中，lululemon已成为一种通行的社交存在格式。

　　目前lululemon正在中国的线家，仅次于美国。下一步，lululemon将会陆续正在中国恣意扩张。

　　lululemon恰是找到了女性瑜伽服的空隙，乘上了环球康健存在格式的潮水趋向，用20年岁月造造了一个品牌拉长的行状。然而，从定位来说，拉长固然是好事，却也能够毁掉差别化。当前，lululemon初步面向男性客群扩张，而且有放弃瑜伽服定位的趋向，慢慢拓展席卷体育陶冶、平素通勤等多品类的产物，并准备正在2022年上线鞋类产物。lululemon将不再只等于瑜伽服。

　　末了，顾均辉感伤：越大的品牌越应珍视羽毛，正在寻找拉长的同时，要幼心品牌延迟组织瑜伽用品。有岁月，多品牌策略才是确切的拉长宗旨。瑜伽用品顾均辉：一条瑜伽裤功效运动品牌黑马得益于成为品类代名词